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　　在集團公司產(chǎn)業(yè)板塊集群中，有這樣一家不太起眼的小公司——河南省大化電氣儀表工程技術(shù)有限公司（以下簡稱電儀工程公司）。成立之初，其資產(chǎn)僅有3萬多元，然而在短短的3年時間里，這家公司的資產(chǎn)便奇跡般地增長至6000多萬元，并且在全球10余個國家和地區(qū)迅速擴張、迅猛發(fā)展。這種近乎神話般的裂變式發(fā)展，究竟是如何實現(xiàn)的？電儀工程公司給出的回答是：面向市場、解放思想、自立自強。

　　3年來，職工從十幾個人，發(fā)展到現(xiàn)在的1000多人；

　　資產(chǎn)從3萬多元，激增至現(xiàn)在的6000多萬元；

　　營收從4223萬元，躍升至15760萬元；

　　從單一開車，擴展到全流程服務(wù)；

　　從國內(nèi)市場的深耕細作，到哈薩克斯坦、俄羅斯、烏茲別克斯坦、伊拉克等“一帶一路”國家的“跑馬圈地”。

　　這一路走來，不容易；這一路站得住，不簡單。

　　短短3年，電儀工程公司以驚人的發(fā)展速度，讓一路奔跑跟隨的干部職工眼中有光、心中有夢。

　　錢從哪里來？從市場中來！

　　“經(jīng)營三問”開篇首問就是：錢從哪里來？電儀工程公司的回答是：錢從市場中來，從國境之外來。

　　電儀工程公司黨委書記、董事長、總經(jīng)理宋太浩回憶起公司成立之初的情形，感慨萬千：“挑戰(zhàn)前所未有！依靠集團公司可以活下來，但想活好，還得靠外部大市場?！?/p>

　　在沒有過多資源的情況下，市場開拓之路絕非坦途。

　　這條路不好走，卻必須要走。

　　該公司經(jīng)營管理部部長韓云盼回憶起那段日子依然難掩心酸：“連續(xù)在外奮戰(zhàn)3個月，拜訪了不下100家化工企業(yè)，嘴皮磨破也沒有簽下一單?！?/p>

　　所謂艱難困苦，玉汝于成。此時的電儀工程公司咬牙堅持，沒有一絲退縮。

　　位于新疆天山北麓的伊吾疆納新材料有限公司制加氫項目，成為該公司拿下的第一個裝置整體托管運營項目。

　　事不宜遲，立即整裝，火速赴疆。

　　時值隆冬，又趕上疫情期間，一人病倒很快會蔓延至幾十人。再加上離家數(shù)千里，支援不可能朝發(fā)夕至。面臨人才短缺、冬季嚴寒等重重困難，廣大職工咬緊牙關(guān)、背水一戰(zhàn)，白天搶著干、晚上挑燈干、雪天巧著干，能快干就快干，能多干就多干，千方百計往前趕，最終加氫裝置于2022年12月31日一次試車成功并產(chǎn)出合格產(chǎn)品，2023年1月20日實現(xiàn)裝置滿負荷運行，以不到3個月的時間開創(chuàng)了國內(nèi)煤焦油制加氫同類型裝置開車的新紀錄。

　　經(jīng)此一戰(zhàn)，疆納新材料公司放心地將托管服務(wù)交給了電儀工程公司負責(zé)。

　　提起這段經(jīng)歷，該項目部黨支部副書記劉艷飛說：“我們在天山北，戰(zhàn)嚴寒、斗酷暑、拼技術(shù)，讓業(yè)主對我們由開始的不信任到最后的離不開。”

　　“這等于敲開了外部市場的大門?！彼翁萍拥卣f，“有了第一個項目，就會有第二個、第三個……”

　　干最難的事，啃最硬的骨頭，挑最重的擔子，打最硬的仗。電儀工程公司上下齊心，短短3年時間，就先后開拓了國內(nèi)50多個項目的技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)，承攬了國內(nèi)90%的粉煤氣化領(lǐng)域開車市場業(yè)務(wù)，圓滿完成了山西潞安、同煤廣發(fā)、昊華辛集、安徽碳鑫、榆林陜煤集團、榆能化學(xué)等企業(yè)的裝置開車服務(wù)，還建設(shè)了新疆疆納煤焦油制加氫廠項目、新疆眾泰甲醇廠項目，并將兩個托管項目打造成為運營樣板。電儀工程公司逐漸成為國內(nèi)第一家化工生產(chǎn)全流程專業(yè)化運營服務(wù)企業(yè)，業(yè)務(wù)規(guī)模居行業(yè)領(lǐng)先地位。

　　面對公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，電儀工程公司干部職工并沒有太多滿足感，他們總希望在更短的時間內(nèi)有更多的突破和超越。

　　“在國內(nèi)市場打轉(zhuǎn)，你永遠打不開眼界?！绷私獾絿鴥?nèi)外技術(shù)服務(wù)市場的巨大差價后，宋太浩和他的團隊看到了新的發(fā)展機會。

　　隨著“一帶一路”倡議的推進，電儀工程公司開始加快走出國門的步伐。

　　憑借河南能源整體雄厚的技術(shù)實力支撐，該公司國際市場業(yè)務(wù)很快便實現(xiàn)了突破性進展。其承攬的烏茲別克斯坦納沃伊甲醇項目、哈薩克斯坦石油一體化PP&UO裝置試車項目均成為被業(yè)主稱贊的示范項目；正在服務(wù)的俄羅斯NFP天然氣制甲醇項目、俄羅斯伊爾庫茨克石油公司開車技術(shù)服務(wù)等項目也在有條不紊地按計劃推進。

　　該公司財務(wù)管理部副部長劉艷玲介紹說，從目前與國外項目的對接、交流、談判來看，未來3到5年，國外技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)將成為企業(yè)發(fā)展的主戰(zhàn)場，也將是企業(yè)營收和利潤的主要來源。

　　財務(wù)報表顯示，近3年來，電儀工程公司海外項目合同金額達到了1億多元，可實現(xiàn)收益2000多萬元。拓展外部市場，尤其是海外市場，給企業(yè)帶來了實實在在的經(jīng)濟回報。

　　而這些，僅僅是剛剛開始。

　　利潤從哪里來？從思想解放中來！

　　利潤從哪來？解放思想、轉(zhuǎn)變觀念，做好增值服務(wù)，這是電儀工程公司的回答。

　　宋太浩坦言：“在同甲方打交道的過程中，我們對市場有了更清晰的認識。在市場規(guī)則的鞭打下，我們學(xué)會了尊重市場。”

　　轉(zhuǎn)變觀念，做好增值服務(wù)。電儀工程公司的增值服務(wù)就是站在客戶的角度，通過節(jié)省投入、縮短檢修時間、減少跑冒滴漏、提供先進技術(shù)，為所服務(wù)的客戶創(chuàng)造更多價值，在增值服務(wù)中尋求利潤的最大增量。

　　“真正站在甲方角度考慮問題，利潤不用刻意尋找，會自己上門?！痹摴靖笨偨?jīng)理吳玉濤講起了這樣一件事，作為托管項目，眾泰煤焦化廠的裝置在生產(chǎn)過程中，產(chǎn)生的馳放氣和富余氫氣并未得到充分利用。于是，電儀工程公司主動引入投資方，新建6萬噸合成氨裝置，讓眾泰煤焦化成功實現(xiàn)變廢為寶，每年可產(chǎn)生經(jīng)濟效益1000余萬元。而新建的合成氨裝置，不出意料地又交給了電儀工程公司托管運營。

　　解放思想，讓電儀人解鎖了發(fā)展的密碼，拓寬了利潤來源的空間。

　　在眾泰煤焦化甲醇廠的運營托管項目中，業(yè)主方在合同之外，將20萬噸焦爐煤氣制甲醇裝置及干熄焦裝置事故狀態(tài)處置時的氮氣供給任務(wù)交予了電儀工程公司。考慮到業(yè)主需求和市場情況，電儀工程公司決定一切以業(yè)主利益為重，通過從市場上租用一臺制氮機的方式，自主造氣供應(yīng)生產(chǎn)。為什么是租，而不是買呢？原因在于對成本效益的考量。“我們秉承輕資產(chǎn)的原則，本就無需過多設(shè)備，租比買便宜得多?！痹摴靖笨偨?jīng)理李庚標解釋道。

　　制氮機投用后每年可為業(yè)主節(jié)約外購液氮資金150萬元左右，對于多出的氮氣產(chǎn)能，電儀工程公司則干脆干起了對外銷售，每年又增加銷售收入140余萬元。這一“租”一“買”又一“賣”之間，省下了成本，提升了效益，讓利潤來源有了延伸的可能。

　　作為第三方，電儀工程公司與業(yè)主方的利益始終綁定在一起。圍繞技術(shù)服務(wù)和安全生產(chǎn)，該公司開展了大量卓有成效的科技創(chuàng)新。

　　“凡是泄漏，必有聲音”。在電儀工程公司的“微展廳”里，一臺類似于方形花灑的氣體泄漏探測設(shè)備引人注目。韓云盼告訴記者，他們通過與外部研究機構(gòu)攜手合作，利用聲學(xué)成像技術(shù)，設(shè)計了這臺“AI濾噪聲學(xué)成像定位測漏儀”。不僅能夠遠距離鎖定泄漏位置，還能顯著降低人力成本，減少人工分析的誤差，從而提高工作效率。從內(nèi)蒙古新材技術(shù)服務(wù)項目的實際應(yīng)用情況來看，以往需要三四個人配合才能完成的查漏工作，現(xiàn)在僅需一個人即可輕松應(yīng)對。僅此一項，企業(yè)一年便可節(jié)省成本100萬元。

　　3年來，該公司共提交11項專利申請，2023年，該公司更是投入研發(fā)資金超過100萬元，提交了4項知識專利申請。除此之外，電儀工程公司還結(jié)合化工企業(yè)實際，深入開展氣化爐數(shù)字模型建構(gòu)合作研發(fā)，積極投入信息化、儀控自動化、工藝先進控制等領(lǐng)域的研發(fā)，與業(yè)主深度合作，開辟數(shù)字化業(yè)務(wù)服務(wù)新市場。目前，該公司已定制承建了數(shù)字化模塊機房改造、網(wǎng)絡(luò)安全升級、“雙重預(yù)防”系統(tǒng)、電子作業(yè)票系統(tǒng)、人員定位系統(tǒng)、超融合等信息化系統(tǒng)，并通過顯著的人才優(yōu)勢、現(xiàn)場應(yīng)用場景優(yōu)勢，助力業(yè)主方加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型步伐。

　　“目前，我們已完成新疆疆納培訓(xùn)機房及DCS系統(tǒng)模擬仿真軟件的搭建工作，12臺主機也已順利投入使用?！崩罡龢烁嬖V記者，電儀工程公司組織承建的新疆眾泰融合私有云平臺及MES生產(chǎn)管理系統(tǒng)項目、互聯(lián)網(wǎng)機房建設(shè)項目、安全生產(chǎn)管理平臺及人員定位系統(tǒng)等項目也正在積極推進。

　　思想一解放，活力迅速綻放。

　　走出去，讓電儀工程公司逐漸探索出一條從生產(chǎn)型制造到服務(wù)型制造的發(fā)展之路，其業(yè)務(wù)范圍由最初的電氣儀表設(shè)備檢修及調(diào)試技術(shù)服務(wù)、設(shè)備保運服務(wù)、開車技術(shù)服務(wù)等，擴展為技術(shù)服務(wù)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)推廣、工業(yè)信息化、軟件開發(fā)等四大類30多項業(yè)務(wù)，企業(yè)凈利潤增長率平均達到了50%以上。

　　成本怎么控？在自立自強中干！

　　如何控成本？靠自立自強，靠管理創(chuàng)新。

　　每一個有為的企業(yè)，背后都有一個自立自強、艱苦奮斗的故事。

　　成立3年來，電儀工程公司從未向集團公司伸過一次手、要過一分錢。3年來，先后安置義馬園區(qū)、洛陽園區(qū)、安陽園區(qū)、濮陽園區(qū)等停產(chǎn)停工企業(yè)（裝置）的人員6881人次，支付職工工資14711.11多萬元，支付職工社保及公積金2444.33多萬元。這一分一毫，皆是辛勞所得。

　　立足過緊日子、過苦日子，電儀工程公司堅持能賺一些是一些，能省一筆是一筆，在生產(chǎn)上深挖內(nèi)潛、在運營上降本增效。

　　但要想立得住、站得穩(wěn)，還得靠管理、靠創(chuàng)新。

　　在電儀工程公司的統(tǒng)計賬冊上，2024年以來的降本記錄清晰可見：

　　疆納項目部通過優(yōu)化操作，降低除鹽水補水量，減少污水外排量，每月節(jié)約水費54.8萬元；眾泰煤焦化甲醇項目部積極開展自主檢修，完成汽包給水泵大修3臺、修復(fù)焦爐氣壓縮機氣閥292套，對離線管線上的法蘭、螺栓進行切除、拆卸修復(fù)，對拆卸的舊墊片進行收集，僅今年上半年就節(jié)約各項維修費用72萬元……“這些錢是為我們省下的，其實也是為業(yè)主方省下的，既然是合作，省下的每一分錢都是賺到的。”該公司辦公室主任蘇書嶺說。

　　與生產(chǎn)成本相比，管理成本更值得關(guān)注。“山是爬過去的，不是繞過去的?！彼翁普J為，在管理中最大的成本是溝通成本與信任成本。

　　為避免機構(gòu)臃腫和“腸梗阻”現(xiàn)象，電儀工程公司機關(guān)至今只保持著14人的編制，只設(shè)立綜合辦公室、經(jīng)營管理部、項目管理部、財務(wù)管理部等4個管理部門，每個部門3個人。部門間實行集中辦公，引入OA辦公系統(tǒng)。在考核成本投入時，該公司還以常人難以理解的方式，把隱形的溝通成本也計算在內(nèi)，并提出以經(jīng)營管理部為中心，形成“龍卷風(fēng)效應(yīng)”。

　　龍卷風(fēng)是大氣中最強烈的渦旋現(xiàn)象，影響范圍雖小，但破壞力極大。風(fēng)眼決定龍卷風(fēng)的整體風(fēng)力，強風(fēng)會從“風(fēng)眼”向外延伸，加速旋轉(zhuǎn)。電儀工程公司將“風(fēng)眼”放在經(jīng)營項目上，明確公司決策優(yōu)先考慮經(jīng)營項目。用宋太浩的話說，就是聽一線的炮聲，為一線服務(wù)，誰為企業(yè)掙錢，公司就聽誰的號令。

　　管理簡單，溝通成本就會降下來，大家就會把更多的精力投入到項目中去。

　　2022年，哈密廣匯公司全國首套荒煤氣制乙二醇裝置開車在即。為解決裝置設(shè)計、運行等技術(shù)問題，確保一次開車成功，以申玉梅為首的技術(shù)服務(wù)團隊火速奔赴現(xiàn)場，從變換裝置、低溫甲醇洗裝置、冷凍站、乙二醇裝置、大機組運行等逐一排查、精心檢查指導(dǎo)，在最短時間內(nèi)，全面系統(tǒng)地提出了相關(guān)裝置的技改思路，實現(xiàn)了一次開車成功。廣匯公司隨后發(fā)來感謝信，對申玉梅等技術(shù)人員的敬業(yè)精神給予了大力表揚，對電儀工程公司的專業(yè)服務(wù)表示充分認可。今年4月，該公司與電儀工程公司簽訂了技術(shù)服務(wù)合同。目前，共計有30多名職工在該公司合成車間、凈化車間、轉(zhuǎn)化車間、設(shè)備二部（電儀）等崗位進行運行維護技術(shù)服務(wù)。

　　溝通成本的下降，帶來了信任成本的降低，客戶的黏性隨之得到了提升。對此，申玉梅十分肯定地說：“我們是小企業(yè)，但有大志向?！彼嬖V記者，她和她的同事們對企業(yè)的發(fā)展充滿信心。

　　大志向引來了大合作。2023年，眾多國外和國內(nèi)的公司紛紛前來主動要求合作，電儀工程公司的發(fā)展進入了新階段。

　　對此，某第三方企業(yè)不由得感嘆，很難相信甲方會放心把價值幾十億元的生產(chǎn)裝置交給你們來管理。對于這種疑問，分管工會、信訪工作的副總經(jīng)理李英偉則解釋道：“不用打廣告，信任成本一旦降低，客戶就會主動為我們進行宣傳?！?/p>

　　宋太浩介紹說，成本管控是一項需要長期堅持的工作，“生產(chǎn)技術(shù)服務(wù)型企業(yè)在國內(nèi)外市場還有巨大的發(fā)展?jié)摿ΓF(xiàn)在積蓄力量，正是為了將來拓展更大的發(fā)展空間”。

　　面對未來，電儀工程公司正在下一盤大棋：圍繞“生產(chǎn)+服務(wù)”“一體兩翼”的戰(zhàn)略布局，該公司把推動服務(wù)型制造轉(zhuǎn)型升級的發(fā)展路徑劃分為四個階段：其一為單一的人員服務(wù)，確保人工費用；其二經(jīng)營效果與裝置產(chǎn)量、消耗、利潤掛鉤，并賺取增值服務(wù)費用；其三打造采購服務(wù)、銷售服務(wù)及生產(chǎn)服務(wù)的全體系托管經(jīng)營模式；其四是實現(xiàn)服務(wù)型制造轉(zhuǎn)型升級，通過科技研發(fā)創(chuàng)新、成果轉(zhuǎn)化推廣及信息化、數(shù)字化、智能化等方式提升增值服務(wù)和價值創(chuàng)造，進一步增強核心競爭力和核心功能，提升品牌影響力。

　　采訪即將結(jié)束時，宋太浩收到河南南陽某園區(qū)的求助電話，急需一支建制完整的化工技術(shù)服務(wù)團隊，以期盡快幫助他們解決園區(qū)安全生產(chǎn)問題。宋太浩立即部署，一方面與對方積極聯(lián)系溝通，了解情況；另一方面現(xiàn)場組建人員隊伍，做好隨時出發(fā)的準備。

　　記者發(fā)稿前，宋太浩率領(lǐng)團隊又與新疆一外部企業(yè)簽訂了煤提質(zhì)熱解項目的托管運營合同，合同額達到1.5億元/年。

　　日月不肯遲，四時相催迫。電儀工程公司高質(zhì)量發(fā)展新征程未來可期！